Quién está detrás de contratista.pe
25 años dentro del sistema.
Ahora trabajo para usted.
Si usted participa en contrataciones públicas, probablemente ha vivido alguna de estas situaciones:
- Su oferta no fue admitida por un error de forma que nadie le advirtió.
- Pasó la admisión, pero lo descalificaron sin una razón clara.
- Ganó la buena pro y luego la perdió porque las bases tenían errores graves.
- Firmó el contrato — y en la ejecución perdió parte de la utilidad que proyectó.
Lo más caro no es perder una licitación o dinero en la ejecución. Es perder por algo que tenía solución — y que nadie le explicó a tiempo.
credenciales
Una trayectoria que no se improvisa
25 +
años en contrataciones
públicas en Perú
12 +
años trabajando en
OECE (ex OSCE)
+ 13
años asesorando empresas,
árbitro y capacitador
"Trabajé más de 12 años dentro del sistema. Conozco cómo actúan los evaluadores, cómo se redactan las bases y dónde están los errores que ningún manual explica. Eso es exactamente lo que pongo a su disposición."
Napoleón Pérez — Fundador, contratista.pe
El diagnóstico
El problema no son las normas.
El problema es no saber cómo operan.
01
Las normas cambian. Los criterios, también.
La Ley de Contrataciones se modifica constantemente. Los evaluadores la interpretan de formas distintas — y con frecuencia, de formas incorrectas. Una empresa técnicamente capaz puede ser eliminada por un detalle de forma que ningún abogado generalista hubiera visto venir.
02
Ganar el contrato es solo la primera mitad.
La otra mitad es ejecutar sin perder la utilidad proyectada. Demoras en pagos, ampliaciones de plazo mal sustentadas, adicionales que la entidad rechaza, penalidades que se acumulan sin control. He visto empresas ganar contratos de S/50 millones y terminar al borde de la quiebra — no por incapacidad técnica, sino por gestión contractual deficiente.
Ambos problemas tienen solución. Pero hay que trabajarla con alguien que conozca el sistema desde adentro — no con alguien que lo estudió en un libro.
mi enfoque
Lo que usted obtiene
cuando trabajamos juntos
No enseño teoría que sirve de poco en la práctica. Todo lo que comparto está basado en situaciones reales que he visto repetirse durante 25 años — en licitaciones, en contratos y en los organismos supervisores.
01 — ANTES DE GANAR
Oferta sólida, sin errores que cuesten la descalificación
Revisamos sus documentos de habilitación, la propuesta técnica y económica, y la lectura de las bases. Usted llega a la evaluación sin flancos débiles.
Resultado: mayor probabilidad de adjudicación en cada proceso.
02 — después DE GANAR
Ejecución con control, sin sorpresas que erosionen la utilidad
Acompañamos la ejecución contractual desde el primer día: plazos, pagos, adicionales, ampliaciones y penalidades. Usted ejecuta con criterio legal, no a ciegas.
Resultado: contratos que terminan con la utilidad que proyectó.
Este trabajo lo he organizado en tres pilares — cada uno responde una pregunta distinta que toda empresa constructora enfrenta en algún momento de su crecimiento.
1. Ganar contratos de obra pública
Cómo dominar las bases, presentar una oferta impecable y reclamar cuando los evaluadores se equivocan.
2. Ejecutar obras públicas sin perder dinero
Cómo controlar el alcance, el plazo y el presupuesto desde el primer día de obra.
3. Construir una empresa rentable en el sector
Cómo estructurar la empresa para que gane dinero de forma consistente — con visión, sistemas y equipo.
la oportunidad
S/ 59,000 millones anuales.
El mercado más grande del país.
Las contrataciones públicas en Perú mueven más que cualquier otro sector de la economía. La oportunidad está disponible para cualquier empresa que sepa cómo operar en ella. El problema es que la mayoría no sabe — y lo que no se sabe, cuesta.
Ese conocimiento es el que llevo construyendo 25 años. Y lo comparto en contratista.pe: guías, consejos semanales, asesoría directa y una comunidad para empresas que quieren ganar contratos — y ejecutarlos bien.